El blog de Josu Ugarte El blog de Josu Ugarte

Internacionalización de pymes: ¿cuántas? ¿cuáles?

Escrito a las 9:51 am

josuugarte_internacionalizacionpymesNo consigo entender por más vueltas que le doy a cómo vamos a salir de la crisis pero creo que las medidas que toman los gobiernos facilitan la consecución de una serie de objetivos macroeconómicos y que con los retos para atajar el déficit y la deuda resulta complicado para el sector público crear valor. Si esto es así, el verdadero motor de la economía actualmente es el sector privado y, en concreto, las pymes. Y como la demanda en España no va a crecer de manera importante, nuestras posibilidades pasan por el sector exterior. Hasta aquí nada nuevo.

Según nos cuentan, debemos incrementar las exportaciones, especialmente, las de las pymes. Y, gracias a Draghi, vamos a facilitar a las pymes el acceso a la financiación y por tanto a las inversiones y a las exportaciones.

En mi opinión, no va a ser suficiente. Creo que el impacto en las exportaciones y en el empleo no será reseñable si no hacemos algo diferente. Las pymes a mi modo de ver necesitan otro tipo de soporte que les permita tener un posicionamiento robusto, sostenible internacionalmente, que permitan crear valor y empleo. Y eso pasa por los servicios avanzados de multilocalización.

Además de diseñar políticas ‘macro’ (que están bien), orientemos nuestras políticas a las pymes. Y, además, que sean muy concretas: ayudemos a una correcta selección del país, definamos estudios de mercado avanzados, propongamos ubicaciones internacionales para la implantación de fábricas y oficinas, informemos de las claves de la gestión de expatriados y definamos e implantemos una Diplomacia Corporativa eficaz.  Estas acciones concretas son la clave para que una pyme pueda sobrevivir, desarrollarse, crear valor y empleo en la casa matriz. Seguir Leyendo

5 pistas para crear un parque industrial en el exterior

Escrito a las 9:21 am

josuugarte_parquesindustrialesUno de los aspectos más interesantes a la hora de planificar la implantación en el exterior es, como ya he comentado en un artículo anterior, contar con servicios avanzados que favorezcan la multilocalización empresarial.

En este artículo aportaré cinco pistas para crear un parque industrial en el exterior.

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Los Servicios de Implantación de Empresas en el exterior

Escrito a las 9:04 am

josuugarte_serviciosYa he hablado con anterioridad de los principales instrumentos de apoyo que tiene a su disposición la pyme en el proceso de internacionalización.

En este artículo me referiré, exclusivamente, a uno de ellos. Se trata de un instrumento de los que denomino ‘avanzados’ y que está relacionado con la multilocalización empresarial: los Servicios de Implantación de empresas (en inglés: CES, Company Establishment Services)

Hemos de partir siempre de la base de un estudio de mercado avanzado (realizado por una persona senior) con el que conocer nuestra posición competitiva en el nuevo mercado. Sin eso, mejor ni planteárselo.

Debemos decidir entonces de qué manera queremos estar presentes en el nuevo mercado.

Desde mi punto de vista existen cuatro opciones, aunque en este post trataremos tres de ellas. Dejamos la opción de alianzas para otro post.

¿Por cuál decidirse? Veamos ventajas y desventajas. Seguir Leyendo

Gestión de expatriados o directivos transnacionales: claves en la multilocalización

Escrito a las 10:04 am

josuugarte_expatriadosLa figura del expatriado es un elemento clave para lograr el éxito en el proceso de multilocalización productiva o comercial de la empresa. Como la palabra expatriado suena un poco “fuerte”, algunos lo denominan directivo transnacional.

Mi experiencia tras 18 años en el mundo internacional, y analizando los éxitos y fracasos de empresas multilocalizadas, me han llevado a concluir que los directivos transnacionales exitosos tienen unas características básicas muy determinadas:

  • Son personas humildes: es la principal razón de dicho éxito. La humildad abre la puerta de la escucha y ésta, de la empatía: es complicado satisfacer las necesidades del otro si no las entendemos. No significa estar de acuerdo sino entender su punto de vista. Y no sólo del cliente final sino de todos los grupos de interés (proveedores, Administración, personas dentro de la empresa…).
  •  Aprenden –o al menos lo intentan- el idioma del país al que se trasladan.
  • No rechazan la cultura o a las personas del país al que son destinados (eso les convierte en ineficaces), más bien al contrario: se exponen, se integran y tratan de disfrutar con y en la nueva cultura.

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Desigualdades en el nuevo mundo

Escrito a las 9:00 am

josuugarte_desigualdadesEste es uno de los asuntos más “peliagudos” actuales y de los próximos años. Y esconde una paradoja: se ha producido una impresionante reducción de la pobreza en los últimos 15 años pasando de un 47% de población mundial pobre en 1990 a un 22% en el 2010 (cinco años antes de lo previsto en los Objetivos de Desarrollo del Milenio) pero al mismo tiempo, van creciendo las desigualdades (medidas por el índice de Gini ) dentro de cada uno de los países. Y esta tendencia tiene visos de mantenerse…

 ¿Por qué ha ocurrido esto?

Por el impacto de la Globalización que se origina a través de los Acuerdos de Bretton Woods (creación de instituciones financieras mundiales: FMI, BM, GATT...) y del desarrollo de las TICS, que a su vez desencadenan las inversiones directas en el exterior, provocando la fragmentación de la cadena de valor, y la acumulación de K (en MH y BE) apoyada en los costes de MOD en LCC, combinadas con la reducción de aranceles en el desarrollo de la OMC.

¿Qué impactos ha generado?

La industria y por ende, el I+D, migra y migrará de Occidente a Oriente y de Norte a Sur, la población en Occidente envejecerá, existirá escasez energética y el entorno geopolítico se volverá complicadísimo para la visibilidad del negocio de las empresas y de las personas. Seguir Leyendo

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