El blog de Josu Ugarte El blog de Josu Ugarte

El “low cost” es un desafío desconocido para las empresas que necesitan de un reenfoque estratégico de primer orden. Básicamente, se trata de ofertas básicas a bajo precio sobre una gama limitada de producto o servicio que satisface las condiciones mínimas de seguridad y calidad. Como vamos a ver, no impacta solamente en la estrategia de marketing sino en la propia estrategia industrial. Si las empresas no son capaces de dar una respuesta adecuada a este nuevo fenómeno, el impacto sobre la industria española será extraordinario.

Las causas de la aparición del fenómeno low-cost tienen su origen en la situación de crisis, en la búsqueda de precio por parte de unos consumidores cada vez más maduros y sofisticados y en la digitalización de los mercados que favorece la transparencia de precios (reduciéndolos) y permite a muchos otros players desarrollar modelos digitales mucho más agresivos en precio al necesitar una menor estructura fija.    

Veamos cómo ha afectado a la industria española en general: Seguir Leyendo

Si hay una palanca a aprovechar en este nuevo mundo, en la nueva complejidad, es el crecimiento de la nueva clase media mundial en países emergentes. Los crecimientos medios en sectores como automoción, electrodomésticos, bienes de equipo, calzado, textil… se acercan a una horquilla entre  el 15-25% de incrementos interanuales. Extraordinario.

Ya hemos hablado del crecimiento de los países emergentes. Os lo recuerdo:

Cerca del 80% del crecimiento de PIB en la próxima década será en Emergentes.

Pero por aportar más valor a la reflexión…¿Cómo aprovechar este crecimiento para nuestras empresas y nuestras pymes? Seguir Leyendo

Uno de los grandes desafíos de nuestras empresas y, en especial de las pymes, es la selección del país en el que comenzar a exportar o implantarse, a través de una oficina de representación, una delegación comercial (que puede facturar), una fábrica o una alianza (joint venture). Como no disponemos de recursos ilimitados, debemos acertar el tiro.

Y uno de los elementos básicos de decisión es el valor del PIB del país. ¿Sencillo, verdad? No. Hay dos maneras de medirlo. La tradicional, el PIB nominal, que es el valor monetario de la producción de bienes y servicios de un país durante un período determinado. Y la que últimamente se utiliza que es el PIB medido en PPP (en español, Paridad de Poder adquisitivo).

Si lo calculamos per cápita, tendremos una mejor manera de medir el bienestar de los habitantes de un país y su capacidad de consumo, y por tanto, de demanda y mercado. Aunque lógicamente, no sea perfecto al no tener en cuenta las desigualdades del país. Seguir Leyendo

Reflexionando una vez más sobre la nueva complejidad derivada de la Globalización, me preocupan enormemente las consecuencias de una espiral proteccionista en algún país o zonas geográficas. En este post quiero hablaros sobre los riesgos de no apostar por la multilocalización. 

ESADE ya advertía en su estudio “cuatro escenarios para el mundo en 2033” sobre determinados riesgos:

A mi modo de ver, e independientemente de consideraciones políticas y de la visión optimista sobre el escenario más favorable (depende si nos fijamos en el crecimiento o en la redistribución de la riqueza), la lectura del documento nos debería obligar a realizar una serie de análisis y a la toma de una serie de decisiones. Seguir Leyendo

La pregunta es provocadora y me imagino que muchos de vosotros estáis esperando una respuesta clara soportada en datos.

Antes de abordarla, algunos apuntes a tener en cuenta:

1.- Competitividad: Si medimos la competitividad de los países, la definición sería esta: «El índice de competitividad mide la habilidad de los países de proveer altos niveles de prosperidad a sus ciudadanos. A su vez, esta habilidad depende de cuán productivamente un país utiliza sus recursos disponibles. En consecuencia, el índice mide un conjunto de instituciones, políticas y factores que definen los niveles de prosperidad económica sostenible hoy y a medio plazo».

Sin embargo, si hablamos de la competitividad de las empresas yo la definiría así: «es la capacidad para mantener o conquistar cuotas de mercado de manera rentable en los mercados nacionales e internacionales».

¿Estamos haciendo lo correcto para ser más competitivos? ¿Es suficiente la devaluación de los salarios como elemento de mejora de la competitividad?

No vamos a salir de la crisis haciendo lo mismo que hemos hecho hasta ahora.La reducción de los costes salariales servía en el pasado cuando competíamos con franceses y alemanes pero no en estos momentos. Los costes chinos, indios, indonesios, mexicanos…están muy, muy lejos de los nuestros y, creo, no es buena idea seguir bajando nuestros salarios. Seguir Leyendo